6月7日，總投資1億美元的觸摸顯示屏項(xiàng)目簽約落戶海門經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。誰曾想到，促成這一重大外資項(xiàng)目順利快速落地的，是開發(fā)區(qū)招商公司招商總監(jiān)湯媛宇的一個(gè)小小的建議。
4月，臺(tái)商企業(yè)奎斯德光電科技公司到海門開發(fā)區(qū)考察，湯媛宇隨開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參與接待洽談。雙方交流順利，投資方很快決定在開發(fā)區(qū)投資建設(shè)觸摸顯示屏產(chǎn)業(yè)化基地。因急需組織生產(chǎn)，打算先租賃廠房。開發(fā)區(qū)招商人員按照規(guī)劃，將他們帶至新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的集微創(chuàng)新基地考察。投資方對(duì)集微創(chuàng)新基地的生產(chǎn)環(huán)境比較滿意，唯一感到不足的是，廠房長(zhǎng)度達(dá)不到其生產(chǎn)線要求。投資方提出要另作他選。細(xì)心的湯媛宇特地對(duì)各地同類企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)線、工藝流程作了全面了解、比較，驚喜發(fā)現(xiàn)只要對(duì)部分生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化，集微創(chuàng)新基地提供的廠房完全可以達(dá)到對(duì)方生產(chǎn)線布局的要求。湯媛宇在與對(duì)方協(xié)商交流中，從減少投資成本的角度，向投資方提出了優(yōu)化生產(chǎn)工藝、改變產(chǎn)線長(zhǎng)度的方案建議。
一個(gè)小小的建議，讓投資方感受到開發(fā)區(qū)人的用心，也節(jié)省了投資時(shí)間。投資方采納了湯媛宇的建議，請(qǐng)技術(shù)人員重新測(cè)算、規(guī)劃產(chǎn)線長(zhǎng)度，項(xiàng)目很快簽約。
湯媛宇說：“與客商看似簡(jiǎn)單的對(duì)接交流，其實(shí)不是一蹴而就的，而是我到開發(fā)區(qū)4年來不斷積累和歷練的結(jié)果。”2020年9月，湯媛宇到開發(fā)區(qū)工作，作為一名產(chǎn)業(yè)工業(yè)招商“小白”，湯媛宇處處留心，抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在熟悉掌握海門產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、優(yōu)勢(shì)等基本情況的基礎(chǔ)上，跟著領(lǐng)導(dǎo)接待客商，洽談項(xiàng)目，用心學(xué)習(xí)體會(huì)交流技巧。期間被調(diào)至招商局辦公室工作過一年，湯媛宇也將其作為學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在各類材料中，對(duì)開發(fā)區(qū)及區(qū)內(nèi)企業(yè)、項(xiàng)目更加了解。
學(xué)習(xí)積累讓湯媛宇厚積而薄發(fā)，即使臨時(shí)受命也能從容應(yīng)對(duì)。4月14日，周日休息的湯媛宇突然接到出差在外的開發(fā)區(qū)招商局負(fù)責(zé)人電話，讓其立即趕至平謙國(guó)際產(chǎn)業(yè)園，洽談一個(gè)新材料項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，廣東的國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)安拓普公司老總正在園區(qū)考察。湯媛宇單刀赴會(huì)，一個(gè)人匆匆趕至平謙國(guó)際產(chǎn)業(yè)園。在對(duì)接過程中，湯媛宇了解到安拓普看中長(zhǎng)三角地區(qū)的上下游企業(yè)，想在長(zhǎng)三角地區(qū)布局，已在多地進(jìn)行了考察。她抓住投資者需求，在接下來的交談中，有側(cè)重地介紹了海門及開發(fā)區(qū)投資環(huán)境，尤其是海門的一些上下游客戶情況，同時(shí)和平謙國(guó)際產(chǎn)業(yè)園招商經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)項(xiàng)目方考察了平謙二期廠房。雖然是第一次接觸，但雙方十分投緣，聊得格外順暢，為進(jìn)一步對(duì)接洽談打下了良好的基礎(chǔ)。5月15日，安拓普公司總經(jīng)理劉方達(dá)帶領(lǐng)公司高層及項(xiàng)目推進(jìn)團(tuán)隊(duì)來海門開發(fā)區(qū)正式簽約。項(xiàng)目總投資10億元，采取“先租后征”，一期設(shè)備投資1.5億元。該項(xiàng)目從“初見”到項(xiàng)目“簽約”僅用了36天時(shí)間。目前項(xiàng)目一期工程完成設(shè)計(jì)，正在進(jìn)行廠房裝修。
湯媛宇說，作為一名招商人員，除了有較好的表達(dá)能力外，還要善于觀察，能夠在與客商短暫的接觸中迅速抓住重點(diǎn)，了解對(duì)方需求，把準(zhǔn)對(duì)方關(guān)注傾向點(diǎn)，再投其所好，才能提高招商成功率。